新航道品牌策划:爆文800万学区房带给文案的思考

品牌新航道2019-12-01 13:06:23

这段时间朋友圈被一篇文章刷屏了——《对不起,爸妈给不了你800万的学区房》



800万的作者是一对武大毕业的中产阶级夫妻,家有一个五岁的小男孩,夫妻靠着工作几年赚的钱带着儿子去各个国家旅行,在公众号里记录夫妻俩带着孩子全世界到处去旅行的故事和照片,一夜之间爆火,朋友圈被刷爆。


这篇文章的爆火,恰好和《引爆点》这本书里的环境威力法则相契合,环境威力法则指的是:产品的流行离不开与当前环境的吻合。800万的作者本身是武大毕业的,凭靠多年的打拼积攒了一些人脉和金钱,吸引了一大批中产阶级的粉丝的关注,最后用夸张的手法,煽情的文字抓住了中产阶级最关注的痛点:工作、房子、教育、旅行、收入,然后佐以微信爆款文章六大要素:煽情、炫耀、讲故事,买房、教育、晒幸福,打造出了这款爆文。


爆款文章需要爆炸性内容,也需要粉丝量和资源的支撑才能打造出来,不过,爆款文章虽然很难打造出来,但是在没有这些资源的情况下,我们的文案又可以做些什么呢?


真实的故事往往最能够打动人,而真实的故事在电脑屏幕前却发现不了,必须要多走、多看,要倾听、感受、思考。--新航道品牌营销总经理如是说


01

 最好的素材从行走开始 

新航道品牌策划正在服务的两个客户,潮夫人大米和初典核桃油都拥有非常优质的农业资源。




潮夫人,拥有一望无垠的农田,每到丰收的季节,金黄的稻谷仿佛满地的黄金。初典核桃油更是拥有上万亩的青山绿水,蜿蜒的山路曲径通幽,从这里收获最珍贵的核桃,目之所及都是最美丽原始的生态风景。


拿初典核桃油举例,初典核桃油的核桃种植于山林间,下一次去拜访客户的时候,就不要坐车了,改成走路上山。在走路的过程中,用心去观察周围的世界,感受山间温柔的微风、感受每一颗核桃在手中跳跃的感觉。更加细心一点的,也许会发现原来的看门狗变成了一群大白鹅,原来是因为看门狗被偷果子的人给偷走了。



真实的故事需要切身的体验才能够获得,走上山后可能会觉得很疲惫很辛苦,但是却收获了很多真实的体验,真实的图片,真实的故事,这些都能变成软文的素材,这些就是最珍贵的,最令人感动的。


每一篇文章,只有感动了自己,才能感动消费者。


02

 文案也要去一线 

过去我们了解消费者反馈信息,都是消费者反馈给终端,然后一层层提交给我们,我们接收到的这些信息往往都是过时的、违背消费者本意的信息,这就造成了我们和消费者之间的信息不对等。不了解消费者的需求自然没办法打动消费者,也没办法写出带有销售力的文案,写出的东西往往都是“自嗨”。


想要获取最新最及时的信息,作为一个文案,要把潜在的资源挖掘出来,带上诚意和问题去消费者家里坐一坐。要和消费者交谈,询问他们对产品的评价,到店购买的情况和习惯,和销售交谈时的侧重点。这样可以发现很多以前没有注意过的问题,这些问题也是大多数消费者最在意的问题,能够解决这些痛点问题,我们的文案才能真正做到有销售力。



做到上面两点,文案就可以感动消费者,直击消费者的痛点,这样的文案才具有销售力。当然,这只是抛砖引玉,想要写一篇好的文案,员工必须拥有的是创意和发现的精神,走别人没走过的路,有了创意和发现精神,就不怕写不出一篇好的文案。

 

新航道品牌营销总经理补充到:员工分三级:一级员工对工作总是充满了创新与发现的精神,把对生活中的感悟和发现创新在工作之上;二级员工可以自主完成工作任务,不需要上司多余的操心,但是缺乏创新和突破精神;三级员工完成一项工作需要上司的多次指导和引导,做完本职工作都已经很大压力了,更没有余力想创新和突破的问题。能够写出一篇优秀文章的文案,一定是一个一级员工。


不管是去消费者家里坐坐还是去走路去拜访客户,都是一个公司的创新和升级,看似是员工小小的创新,其实可以造成整个企业的升级。企业的升级离不开每一个员工的创新,任何一个人都要有把自己当做这个职位上的总经理的心态,通过不断地学习和时间,才能把项目完成的更好。

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