所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育和管理部门的决策者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行策划和组织实施、设计、制作和策划文书档案材料的过程、进行创造性的思维活动，制定切实可行、深入细致和合理而又高效的策划方案，供招生的各级教育和管理部门决策者和招生人员进行选择运用的过程。那么招生策划内容有什么呢？

所谓的招生市场分析和预测，主要是指对招生市场的发展趋势进行分析和预测，从招生市场的空间中模拟出自己的学校和市场规律以及招生到自己学校的坐标，找到招生的目标和发展方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行全面的调查和了解研究情况，深入调查研究国内外高等教育市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，收集和整理有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，写出客观公正科学的论证报告。其次，招生市场策划人员需要进一步了解人才市场的状况和发展趋势，了解社会、市场对毕业生和用人单位的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将以及选聘方式是否合适等因素不仅直接影响着本校的专业设置和专业设置是否合理以及课程是否合理的课程设置，也直接影响着招生的数量和质量。需求就是就业，这些因素直接影响着进口，学校的办学机制和课程设置一定要充分发挥自己的办学机制和课程设置的自主性和灵活性，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定课程设置和教学大纲，安排专业的课程内容和教材，安排招生数量和人数等等因素都是因人而异的。倘若学生可以直接与用人单位签定用人合同，进行定单洽谈等活动，必然会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增加招生机构对学生的吸引力。

所谓招生形象策划，其目的和作用主要有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校的总体形象的策划和设计和策划的基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象和招生策略的有机结合，招生形象策划主要指的是如何策划和设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象个性化宣传的支柱性组成部分主要有三个。一是理念和校园文化体系，指学校的办学理念和校园文化体系，包括办学规模和教学质量、办学宗旨、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉形象化建设和品牌化塑造，指运用学校的视觉设计和行为策略的相关知识和技术手段，将学校的理念和特征视觉形象化和具体化、清晰化和立体化、鲜明化，形成一个学校留存在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、的校名和校训、企业名称和校园周边的地理位置和周边环境、学校建筑和设施等等的视觉元素之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施企业和社会大众对学校进行有效的信息视觉传播和品牌建设。又称校园行为或学校学校行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校每年定期在校内外举办的招生咨询活动和教育培训等社会实践行为、文化活动、社会公益活动以及学校的管理活动等方面的事务处理过程中发挥着重要作用的。

就我国大多数大学而言，公共关系主要指学校与社会公众之间的交往、信息交流与互相理解和了解的相互关系以及这种关系的发展进程和结果等方面的关系，它一般来说主要包括学校与社会组织的关系，学校与校外组织和社会团体之间的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供环境和公共设施的倡导型和社会服务型）、创新型和实验研究型、公益型、尊重型（听取学生和社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的影响力是其它任何形式都不能完全相同的。招生需要沟通，需要公关，需要进行公共关系策划。学校也十分重视公共关系的学生充分发挥公共关系在招生过程中的重要作用，精心构思申请过程中的各种类型的公关活动，并充分运用各种信息交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导宣传推广和政策咨询，信息传播、文书写作和书刊出版等各种公关渠道。

招生公关策划主要体现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作品牌推广与活动策划；三是公共关系专题活动策划。

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群学校之间的关系以及发布一系列有关学校的名称、办学校的教学方法以及项目特点、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息的内容，以介绍、发现与帮助人们选择学校和培养他们的兴趣为、提醒为目标，发现学校的优势和发展能力为目的唤起学校的兴趣和能力、引起的兴趣和能力为导向、启发、导致行动等作用。

招生项目策划的关键在于创意。好的创意应该是新颖、创新、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的内容和写作方法也很重要，主要应该考虑其内容的真实性、针对性和针对性性。中国大陆公共关系涉及的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、公共场所的广告牌、户外广告牌、大型活动、展览会、公益性活动和公益事业等。还要注意在报刊上发送招生信息的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以运用各种传播方式以及通过一些恰当的活动或报刊杂志等新闻发布性工具来发布大学的招生信息。另外，还要注意一些电视媒体广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

活动策划在.招生策划中也具有至关重要的地位。所谓活动管理，是协调集体活动以达到预定目的的一种活动管理过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生过程的任务，为了达到预定的招生目的和要求，必须对招生过程进行计划、组织、激励、协调和控制。

所谓的招生渠道策划，就是谋划一张独一无二的属于自己本校的招生网络和多种学校信息平台，并且，确保其畅通高效。

目前美国大学常用的招生渠道主要有以下几种：第三种是利用学校的老生带学生和学校的新生通力合作，学校的老师甚至是全体教职工充当招生人员，找亲告友，四处拉学生。二是聘请招生机构、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代理。三是参加各级高校举办的招生咨询会、招聘会、洽谈会进行宣传和推介活动。学生可以到生源地学校组织各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立社会公众形象。适用于各种媒体广告、实物广告。学校经常邀请国内外著名专家、国际知名教授作顾，对学校作出正面评价。每年学校都会聘请国内外教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校进行学术研究和指导。

进行招生项目策划首先应该进行一系列专题的项目调研，调研是为了研究分析和评估项目进展的可能性、评估项目进展的可能性和报告有关项目的信息，研究分析和评估可能会影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要了解在学校招生的过程中学生和教师以及家长和学生的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的一个投射媒介，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的意义和作用。另外，招生项目策划还要注意信息的时效、信息内容的真实性和价值；注意项目规划、项目选择和项目定位三个环节。项目的选择和细分是专业项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和深入发展。

目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。通过战略和战术、线上和线下运作！